Генеральный директор (дистрибуция)

Требуется Генеральный директор в крупную мультибрендовую дистрибьюторскую компанию (сфера ЛКМ и сопутствующие материалы). Большое количество партнеров и поставщиков. Большое количество брендов и SKU, разные каналы сбыта по всему Казахстану, большое количество клиентов (партнёры дилеры). Штат порядка 130 человек. Уровень дохода обсуждаем индивидуально, обещаю, мы вас не разочаруем. Мы рассматриваем кандидатов в том числе из других городов и стран.

Вы должны быть по-настоящему универсальным управленцем «класса А». Опыт на аналогичной руководящей позиции не менее 5 лет. В вашем арсенале должен быть успешный опыт управления большими проектами и вывода их на новый уровень развития. Мы рассматриваем кандидатов ТОЛЬКО из сферы торговли и опытом управления персоналом 150 + человек. Опыт работы в области дистрибуции, производство плюс торговля (с упором на торговлю), дилерские продажи, партнёрские продажи. Обязательно отличное знание английского языка на уровне переговоров, а также регулярное развитие и получение бизнес-образования.

Под вашим управлением будут следующие области: HR-отдел. Коммерческий отдел, а также отдел Маркетинга. Финансовый блок (отдел бухгалтерии) и взаимодействие с финансовым директором, ВЭД (закуп, логистика, склады).

Результаты, которые мы ожидаем от Вас в данной должности:
1. Прибыльная компания со стремительно растущей долей на рынке, укомплектованная высокопродуктивными и мотивированными сотрудниками, предоставляющая высокий уровень сервиса клиентам и достигающая стратегических целей офиса учредителей.
2. Выстроенные бизнес-процессы и корпоративный дух команды, что повышает эффективность и позволяет достигать результаты на каждом участке работы.
3. Растущие показатели продаж, уровень дохода сотрудников и прибыли собственников.

Ваша задача: сломить хребет и перевести бизнес на новый уровень стремительного развития. Наладить все бизнес-процессы для реализации стратегий владельцев, а также обеспечить реализацию всех инициатив и планов.

Обязанности:

1. Разработка долгосрочно стратегии по развитию бизнеса совместно с собственниками компании, плана действий по реализации поставленных целей и задач.
2. Разработка стратегий и планов работ для всех участков компании в соответствии с долгосрочной стратегией. Реализация всех поставленных планов и задач. Развитие всех подразделений компании и приведение их к бесперебойной работе (совместно с Топ-менеджерами).
3. Управление ТОП-командой и их эффективность. Порядка 10 ТОП-ов.
4. Основательное развитие всего коммерческого блока. Разработка стратегий по удержанию, мотивации и расширению клиентской базы компании (включая все каналы сбыта). Развитие торговой команды: от их обучения до их мотивации и удержания.
5. Поиск новых точек роста для компании, новых проектов и каналов продаж. Тесная работа с поставщиками, привлечение новых контрактов и продуктов, развитие новых каналов продаж. Исследование рыночных трендов и потребностей клиентов.
6. Развитие корпоративной культуры в соответствии с ценностями компании и офиса учредителей. Создание рабочей среды внутри коллектива, боевого духа и возможностей для личностного и профессионального роста.
7. Оптимизация всей операционной деятельности компании, направленная на повышение эффективности работы и скоростей. Наладить взаимодействие внутри отделов для внедрения и интеграции новых идей и проектов. Внедрение новых технологий и инструментов управления.
8. Работа с бюджетом компании: расходы и доходы. Обеспечение здорового финансового состояния компании.

Личностные требования к кандидату:

• Высокий уровень мотивации. Вы должны быть человеком, который вдохновлённо вел свои прошлые проекты и достигал высоких показателях на всех участках.

Всё должно быть понятно, прозрачно и легко доступно для подтверждения.

• Вы должны быть универсалом. Человек, который может вникнуть в любую область деятельно, разобраться в ней, найти минусы и навести порядок. Это также должно быть проверено опытом. Вы должны быть храбрым и сильным духом человеком, который способен идти на обдуманные риски, верящий и мечтающий о лучшем будущем для себя и других людей!
• Дальнозоркость, как у орла! Вы должны быть отличным стратегом, который видит будущее и все точки роста, пути их достижения. У вас должно быть достаточно «пороха», чтобы заставлять дела идти правильно и доводить проекты до результата.
• Вы должны быть настоящим лидером, который и словом и делом может мотивировать людей. Вдохновлять и заряжать других людей силой, убеждать, договариваться. Улаживать самые сложные ситуации без разрушений и конфликтов. Вы должны быть отличным наставником и примером для других не менее мощных ребят.

Отличное самообладание, здоровый напор и любовь к людям – вот что должно вас отличать.

• Высокий уровень интеллекта и любознательности. Способность обучаться и внедрять новые инструменты для управления и развития бизнеса. Вы должны быть гибким и способным быстро реагировать на изменения в рынке, адаптивный.

Испытательный срок: от 6 месяцев до 1 года. Уровень дохода: фикса от 2 500 000 тенге + бонусы, привязанные к показателям KPI (согласно утвержденной мотивационной системы компании, в том числе годовой бонус). Уровень дохода мы детально обсуждаем с кандидатами в индивидуальной форме. Мы обсудим любые ваши ожидания.
Оформление согласно трудовому законодательству РК.

В вашем распоряжении будет отличная команда профессионалов, тесное сотрудничество с адекватными и современными собственниками бизнеса, лучшие бренды в портфеле, максимально современный офис со всеми необходимыми инструментами, программами и гаджетами для работы. Укомплектованный штат ТОПов на 90%.

График работы с 9:00 до 18:00. Могут быть и задержки и в выходные задачи выпадающие на выходные дни.

Напишите, пожалуйста, «ГОТОВ/А К КОНКУРСУ», чтобы мы знали, что вы прошли первый этап конкурсного отбора: прочитали наше объявление до конца.